一、后期加功能，为什么总觉得是个无底洞？

很多中小企业一开始上电子招采SaaS，看中的是开箱即用、按年付费，初期投入小，能快速把采购业务搬到线上。但业务跑顺了之后，合规审计要求上来了，或者为了跟外部的监管平台、内部的其他系统打通，发现必须得加上CA数字证书和电子签章模块，以保证法律效力和数据防篡改。

这时候去找原SaaS厂商，对方报出的价格往往让老板和信息化负责人心里咯噔一下。大家最纳闷的是：我都买了你的系统了，加个签章功能怎么还要单独收一笔接口费，每年还要交授权费？这笔钱到底是怎么算出来的，里面有没有水分？

二、授权费用：这笔钱到底交给了谁？

先说CA证书和电子签章的授权费。这笔钱其实不是SaaS厂商自己赚的，而是交给国家认可的第三方CA认证机构的。SaaS厂商在这里面通常扮演的是通道或者代理商的角色，帮企业把签章请求转发给第三方。

授权费的算法一般有两种。一种是按账号数或者Ukey数量按年收，比如一个操作员一年交固定的费用。另一种是按签章调用次数计费，签一份合同扣一次钱。中小企业在评估时，一定要让厂商列清明细，看看这笔钱是实打实交给了第三方，还是厂商在里面加了较高的渠道差价。企业可以根据自己的预估业务量，选择更划算的计费方式。

三、接口费用：为什么对接还要收一笔开发费？

除了给第三方的授权费，SaaS厂商还会收一笔接口对接费或者实施服务费。很多老板不理解，觉得系统里本来就有签章功能，点一下不就行了，为什么还要收接口费？其实，如果是SaaS系统自带的标准签章功能，通常是不收接口费的。

但如果是企业自己有OA系统、ERP系统，或者需要跟特定的外部招采平台做数据打通，这就需要SaaS厂商开放API接口，甚至做定制化开发。SaaS厂商需要投入研发资源去联调，还要负责后续接口的稳定性维护，所以会收取这笔费用。

这笔接口费怎么算？如果是标准接口，厂商可能只收个少量的开通费，或者按人天收取联调费。如果是非标定制，那就得按开发人天来算了。这部分弹性很大，也是双方容易产生分歧的地方。

四、怎么谈价格，才能避免花冤枉钱？

既然知道了费用的构成，中小企业在跟SaaS厂商谈的时候，就要讲究策略。首先，要把第三方授权费和厂商接口费拆开来看。要求厂商提供第三方CA机构的官方报价单作为参考，做到心里有数，避免被赚取不合理的差价。

其次，对于接口费，一定要问清楚是标准接口还是定制开发。如果是标准接口，尽量争取免除开通费，或者以较低的一口价买断。如果是定制开发，必须让厂商提供详细的工作量评估和人天明细，不能接受一口闷的糊涂账。同时，要在合同里约定好，未来SaaS系统自身升级时，这些接口是否免费同步升级。

五、给中小企业负责人的务实建议

对于还没买电子招采SaaS的企业，建议在初期签合同时，就把后续可能用到的CA证书、电子签章、外部系统对接等需求写进补充协议。哪怕现在不用，也要提前约定好未来增加这些模块时的接口费用上限和授权费折扣，把主动权握在自己手里。

对于已经买了系统，现在准备加模块的企业，建议先理清自己的真实需求。到底是只需要系统内签章，还是需要跨系统打通？需求越明确，厂商报价的水分就越少。必要时，可以直接去找两三家主流的第三方电子签章服务商问问底价，拿着底价再去跟SaaS厂商谈，这样沟通起来会更有底气。